Post by hhsrafiul on Apr 17, 2024 5:43:51 GMT
针对 CPG 客户的季节性活动汇集了数字营销不同方面的努力：博客内容、社交媒体、付费广告和电子邮件。 Lightspan 客户利用数据了解受众并进行仔细规划，发现网络流量逐年改善，有助于超越假日销售目标。 挑战 Lightspan 的客户之一在一个利基市场生产 CPG：对于那些有食物过敏或其他饮食限制的人来说是安全的糖果。总体而言，糖果行业是由季节性驱动的，我们的客户也不例外。过去的营销策略包括传统的公关、贸易展览、产品捐赠、付费广告和社交媒体。随着客户采取行动，以更有凝聚力和战略性的方式结合所有营销工作，Lightspan 也加入了这一组合。这给我们带来了提高网络性能的挑战，尤其是在销售旺季期间。他们将复活节视为最重要的节日之一，尤其是对于软心豆粒糖的销售而言，因此 Lightspan 制定了 2015 年季节性活动策略。 战略解决方案 季节性目标 提高意识和兴趣（网站流量） 支持零售销售 执行 数字营销策略 使用果冻豆的春季工艺品博客文章
封电子邮件 早期推广博客和果冻豆销售 后来一项宣传赠 波兰 手机号码 品和果冻豆销售 社交媒体日历逐渐融入以销售为导向的帖子 首先关注参与度和内容推广 致力于传达有关产品价值的信息 战略合作伙伴共享复活节报道的“社会证明” 付费广告 Facebook 谷歌 脸书竞赛 竞赛和赠品可以有效地结合潜在客户开发、认知度和社区参与度。 Lightspan 注意到，2014 年，客户在复活节期间提供了多种赠品，但没有一个真正针对节日本身。 我们不能放过这个机会。为了将所有内容结合在一起，Lightspan 发起了一项简单的竞赛，游客可以通过投票选出隐藏复活节彩蛋的最佳地点。一个名为 Woobox 的工具使我们能够以低廉的价格举办民意调查，其中包含与每个投票选项相关的客户产品图片、轻松的社交共享和电子邮件收集。提交答案后，鼓励用户访问客户的网站以了解有关产品的更多信息。该竞赛通过 Facebook、Twitter、Instagram 和电子邮件进行宣传。奖品中包括战略合作伙伴的产品（符合观众的需求），该合作伙伴也宣传了本次比赛。
季节性 Woobox 竞赛示例 该赠品对目标受众具有很高的价值，将产品展示为受众假期体验的一部分，并收集了电子邮件地址。此外，我们还安排了赠品发放的时间，使其与节日足够接近，从而具有相关性，但结束得足够早，以便 1) 向获奖者运送奖品，2) 给其他参与者时间自行购买。 结果 同比复活节网络流量 2015年3月8日 – 2015年4月5日 vs 2014年3月23日 – 2014年4月20日 社交+“其他”流量增长 93.24% 每个会话的页面数增加了 80.27% （5.23 vs 2.9）这表明访问者有兴趣了解品牌或产品以及购买。 表现最好的来源是 Instagram（8.42 页/会话，平均持续时间为 2:14）和电子邮件（7.2 页/会话，平均持续时间为 5:45） “冲浪糖果果冻豆”的搜索流量增加了 120% “冲浪糖果有机软糖豆”的搜索流量增加了 185.71% 送 456 封新电子邮件，每封 0.13 美元 销售量 2015 年复活节季节的销售额比往年都要高，客户宣称我们“去年大获成功”。
封电子邮件 早期推广博客和果冻豆销售 后来一项宣传赠 波兰 手机号码 品和果冻豆销售 社交媒体日历逐渐融入以销售为导向的帖子 首先关注参与度和内容推广 致力于传达有关产品价值的信息 战略合作伙伴共享复活节报道的“社会证明” 付费广告 Facebook 谷歌 脸书竞赛 竞赛和赠品可以有效地结合潜在客户开发、认知度和社区参与度。 Lightspan 注意到，2014 年，客户在复活节期间提供了多种赠品，但没有一个真正针对节日本身。 我们不能放过这个机会。为了将所有内容结合在一起，Lightspan 发起了一项简单的竞赛，游客可以通过投票选出隐藏复活节彩蛋的最佳地点。一个名为 Woobox 的工具使我们能够以低廉的价格举办民意调查，其中包含与每个投票选项相关的客户产品图片、轻松的社交共享和电子邮件收集。提交答案后，鼓励用户访问客户的网站以了解有关产品的更多信息。该竞赛通过 Facebook、Twitter、Instagram 和电子邮件进行宣传。奖品中包括战略合作伙伴的产品（符合观众的需求），该合作伙伴也宣传了本次比赛。
季节性 Woobox 竞赛示例 该赠品对目标受众具有很高的价值，将产品展示为受众假期体验的一部分，并收集了电子邮件地址。此外，我们还安排了赠品发放的时间，使其与节日足够接近，从而具有相关性，但结束得足够早，以便 1) 向获奖者运送奖品，2) 给其他参与者时间自行购买。 结果 同比复活节网络流量 2015年3月8日 – 2015年4月5日 vs 2014年3月23日 – 2014年4月20日 社交+“其他”流量增长 93.24% 每个会话的页面数增加了 80.27% （5.23 vs 2.9）这表明访问者有兴趣了解品牌或产品以及购买。 表现最好的来源是 Instagram（8.42 页/会话，平均持续时间为 2:14）和电子邮件（7.2 页/会话，平均持续时间为 5:45） “冲浪糖果果冻豆”的搜索流量增加了 120% “冲浪糖果有机软糖豆”的搜索流量增加了 185.71% 送 456 封新电子邮件，每封 0.13 美元 销售量 2015 年复活节季节的销售额比往年都要高，客户宣称我们“去年大获成功”。